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FMCG & Transformation digitale 1024 576 admin6359

FMCG & Transformation digitale

COVID aidant, la transformation digitale s’accélère : nos croyances, nos organisations, nos pratiques sont prodigieusement challengées pour répondre aux attentes des consommateurs qui mutent toujours plus vite.

Je n’aborde pas ici le sujet de la transformation digitale dans sa globalité, mais uniquement son impact sur notre business.

Plusieurs constats :

  1. Le e-commerce alimentaire est le grand gagnant de crise : 3 ans de croissance acquise en quelques semaines
  2. Le recrutement de shoppers est intensifié : 2,5 millions de nouveaux acheteurs en drive, dont 30% disent vouloir pérenniser leurs achats sur ce canal de distribution
  3. La LAD explose
  4. Toutes les entreprises n’ont pas le même jeu de jambes : cette crise a exacerbé des différences de maturité, d’agilité, de culture digitale et donc e-commerce.

Et, demain ? 

Le e-commerce ne sera pas le seul sujet à adresser au sein des entreprises, mais ce sera un levier essentiel dans la construction des plans de sortie de crise !

Le e-commerce est aujourd’hui le canal de distribution qui recrute le plus et qui permet par le prisme des cartes de fidélité d’avoir une connaissance fine de ces nouveaux entrants.

Il faut donc les fidéliser maintenant, c’est à dire ne surtout pas geler les investissements digitaux et retail média, pour ensuite leurs faire découvrir l’exhaustivité de votre offre (produits, canaux de distribution, services…)

Cela induit quelques prérequis néanmoins :

  1. L’Entreprise souhaite être e-commerçante ou ne le souhaite pas !

Impossible d’augmenter son CA en Drive, si le sujet ainsi que ses compensations ne sont pas adressés par les équipes commerciales (négociations commerciales et force de vente)

Il faut donc accélérer le « désilotage » des organisations

  1. Les attentes des shoppers doivent véritablement être au centre de la stratégie !
    • Stop à la duplication des offres d’un canal de distribution à l’autre
    • Davantage d’innovations marketing pour avoir des produits serviciels en e-commerce
    • Des promotions spécifiques au canal
    • Vive le e-category management et le product management

Bref, une stratégie adaptée au e-commerce ! Stratégie à laquelle toutes les parties prenantes de l’entreprise doivent contribuer.

  1. Le service apporté doit nourrir l’expérience shopper et la valorisation des produits.

Ce qui permet, demain, d’élargir son champ d’action e-commerce en développant des solutions alternatives Market Places, DTC, Delivery, etc… afin de coller aux usages d’achats et de consommations des shoppers.

Forte de ce constat et de ces prérequis, voici une synthèse des différentes étapes d’une approche E-commerce. Elle n’a pas vocation à être exhaustive, elle est une aide et une invitation à la réflexion.

N’hésitez pas à me contacter si vous voulez en savoir davantage ou à challenger mes propos.

PGC & mutations shoppers en temps de crise 1024 576 admin6359

PGC & mutations shoppers en temps de crise

PGC & mutations shoppers en temps de crise

La période du confinement liée au COVID 19 modifie profondément nos modes de consommation et nos méthodes de travail. Nous ne connaissons pas encore l’ampleur de ces évolutions. Mais d’ores et déjà une chose est sûre, il sera de plus en plus important d’accompagner les consommateurs dans toutes les dimensions de leur écosystème. En un mot, si le développement de l’Omnicanalité était déjà un sujet stratégique pour les entreprises, il devient aujourd’hui un sujet vital.

Les entreprises et les organisations qui sortiront grandies de cette crise, sont celles qui ont déjà enclenché une réflexion de fond sur leur business pour construire un plan de sortie qui ne sera pas « business as usual » mais qui prendra bien en considération les bouleversements majeurs de notre paysage Retail & commercial

Ce qui induit :

  • Non pas une course effrénée vers des solutions non pérennes et usantes pour les collaborateurs (essayer de vendre en crash des stocks lorsque vos interlocuteurs essaient eux-mêmes de s’organiser en urgence, ce n’est pas du bon business), mais bien une vision co-construite et partagée entre le top management et les équipes et ce de manière transversale !
  • Non pas un gel des budgets, mais une réallocation de ces budgets maligne et opportuniste (dans le bon sens du terme) : réallouer son cash aujourd’hui pour générer du cash demain car notre paysage commercial est transformé !

Indéniablement cette crise nous pousse à retrouver une agilité parfois perdue, pour faire face à des bouleversements qui seront pérennes ! Il y a là une opportunité à saisir.

Le retail, le E-retail d’aujourd’hui ne seront pas ceux de demain.

Il faut donc :

  • Repenser nos business models = Le digital et plus particulièrement le e-commerce seront les grands gagnants de cette crise.

Au-delà des chiffres que nous connaissons tous, ce qui est impressionnant c’est la vitesse à laquelle des secteurs/des entreprises n’ayant pas ou peu d’affinités avec le digital s’organisent pour continuer d’exister.

On a vu tour à tour notre boulanger, notre primeur, notre restaurateur préféré proposer de la LAD, du click&collect et donc bouleverser leur propre distribution.

Cette digitalisation du business, cette agilité sont aussi une urgence pour des entreprises plus grosses, car il en va de leur croissance de demain et parfois même de leur survie !

D’où la nécessité de revisiter son business model, car le e-commerce sous toutes ses formes induit de changer de mindset !

Ce n’est pas simplement l’apanage d’une équipe e-commerce mais bien une histoire d’entreprise qui va devoir repenser sa supply, son offre (a minima le packaging de l’offre et le product management), ses organisations, son business model et son relationnel shopper !…

Ce relationnel shopper faisant partie intégrante du commerce, le retail physique ne disparaîtra pas, car les interactions humaines sont essentielles. Cette crise nous aura permis d’ailleurs de réaliser à quel point le travail des équipes de vente est important, ainsi que le service apporté !

Notre business model d’aujourd’hui pour demain va devoir développer cette posture servicielle quels que soient d’ailleurs les touchpoints consommateurs et donc définir le rôle de tous les canaux adressés par l’entreprise !

Aucune entreprise n’embrasse une dimension omnicanale et donc servicielle, si elle ne fait que dupliquer la stratégie d’un canal sur celui d’à côté ! Dès lors, nous devons vendre plus que des produits et donc apporter des solutions spécifiques aux consommateurs pour chaque touchpoint entre eux et nous. Sauf à prendre le risque de les perdre et ne pas en recruter de nouveaux ……

Mon sentiment, c’est que le magasin de demain pourrait se recentrer sur de la commodité, humaine certes, quand le digital peut embrasser une dimension plus plaisir, ne serait-ce que parce qu’aujourd’hui il nous permet de faire sauter les barrières du confinement et de nous connecter avec les personnes qui sont loin de nous

  • Regarder et analyser l’évolution accélérée, radicale et définitive de nos consommateurs et de nos marchés : creusons ces pistes plutôt que de creuser nos tombes, ouvrons nos chakras et digitalisons finement nos business !!

De grandes tendances déjà existantes vont s’inscrire durablement dans notre paysage : le local, la RSE, le DIY, le digital … !

Quelles que soient vos catégories et la taille de votre entreprise, les parcours d’achat bougent définitivement aujourd’hui.

Les attentes de nos shoppers aussi. Ils réapprennent une certaine forme de frugalité imposée à date, mais choisie demain = recentrage sur l’essentiel.

Il faut donc à mon sens repenser, accélérer sa digitalisation aujourd’hui pour construire son plan de sortie de crise en se concentrant sur ces comportements shoppers accentués, a fortiori chez les fameuses générations que nous souhaitons tous recruter.

Les entreprises qui souffrent moins que les autres, celles qui sont le plus confiantes pour construire l’avenir, sont OMNICANALES !

  • Déssilotez vos équipes pour prendre ce virage et sortir de cette crise, car on ne peut plus ignorer que la manière dont on bosse depuis 20 ans est devenue obsolète !

Vos consommateurs ne sont pas « silotés » ni dans leur tête, ni dans leur vie.

Alors ces process que l’on bouge aujourd’hui par la force des choses (travail à distance, production, logistique, SI …), nous invitent à repenser durablement notre manière de travailler.

Par ailleurs, une fois le rush organisationnel passé, vos équipes multi-métiers vont pouvoir avoir du temps pour réfléchir ensemble, se « mélanger », et écrire votre nouveau business model !

Bref, nous ne sortirons pas de cette crise dans un mois, mais dans bien plus longtemps et il faut s’y préparer dès maintenant et se poser les bonnes questions.

  • Êtes-vous prêt pour absorber tous les bouleversements que nous vivons « en live » ?
  • Vos équipes travaillent-elles sur les bons sujets et avec les bons insights ?
  • Vos budgets sont-ils alloués au bon endroit ?

La donne change ! Il va falloir investir de manière ROIste, afin d’aller chercher et assurer la croissance de demain !

Emmanuelle Orgogozo

Fondatrice 360° West

Bonjour tout le monde ! 150 150 admin6359

Bonjour tout le monde !

Bienvenue sur WordPress. Ceci est votre premier article. Modifiez où supprimez-le, puis commencez à écrire !

How to make Impressive Designs 1024 1024 admin6359

How to make Impressive Designs

Impressive Designs

In pro diam quas interesset, eu sit partem inimicus. Ex accumsan assentior mei, dico alienum consetetur cu eam. Sea modo populo sadipscing eu. Ius animal patrioque et, no libris eripuit saperet vis. Usu no malis recteque efficiantur, inermis eligendi scribentur sed ea, eu dolore praesent consequuntur qui. At malis nulla accusamus mei, wisi reformidans suscipiantur an qui.Ei amet animal dignissim nec, assum luptatum adolescens ne mea. Tibique mandamus has eu, fierent aliquando accommodare cum ei. An cibo cetero eam. Option moderatius vix cu, wisi mutat vis id, vis in illum tamquam minimum.

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Eam laudem delectus detraxit ea, pro no docendi mediocrem, mel option propriae te. Brute discere per ut, usu erant nostrum repudiandae ex, te feugiat dissentias est. Eu idque dissentiunt nec. Eos facer feugiat in. Ei agam incorrupte mea, ius populo commune dissentiunt ut, velit accumsan intellegam eos et. Ea mentitum lobortis honestatis pri, duo cu reque iriure, alienum definitiones signiferumque cu duo. Sea facilisi adipiscing et. Eam laudem delectus detraxit ea, pro no docendi mediocrem, mel option propriae te. Brute discere per ut, usu erant nostrum repudiandae ex, te feugiat dissentias est. Eu idque dissentiunt nec. Eos facer feugiat in. Ei agam incorrupte mea, ius populo commune dissentiunt ut, velit accumsan intellegam eos et. Ea mentitum lobortis honestatis pri, duo cu reque iriure, alienum definitiones signiferumque cu duo. Sea facilisi adipiscing et.

Est ne pertinax incorrupte eloquentiam, omnes iriure verterem mel et. Quo an dicta putant. Mea at volumus mentitum molestie, pro ipsum consectetuer cu, per ei denique percipitur.

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10 Ways to Increase Web Traffic 1024 1024 admin6359

10 Ways to Increase Web Traffic

Ne mei graeco salutandi, causae assueverit ei sea. Vel noster atomorum ad. Ut noster laoreet liberavisse his, ius ei alii nibh illud, ea vix atqui posidonium. Diam sale id nec, cum sumo sonet ad. Vim eu posse singulis, viris democritum inciderint vis eu. Est audiam commune accommodare et, cum id alienum inciderint, ne animal salutandi ius. Etiam nominavi has ad. Ut vel purto populo. Modus repudiandae cu vix, qui congue splendide adolescens id.

Et his lobortis mnesarchum. Ipsum delicata constituam in eam, id impetus repudiandae nam. Ne graece audire albucius sea, ocurreret efficiantur cu vel. In eum alia consul deleniti, ex pri inermis epicuri percipitur. Ut vide porro explicari est, lucilius mnesarchum cu eum. Nostrud detracto temporibus an ius, eu epicurei comprehensam vim. Et habeo fabulas forensibus ius, ad pertinacia dissentiet per. Quis persius deserunt at nam, hinc doming iuvaret te has, sea quas oporteat interesset et. Mel ad labores offendit officiis, an legere intellegebat nam. Dolor prompta consequuntur eam ne.

Mei vocent ornatus cu, eos et tation volumus imperdiet. Vidit vivendo torquatos his ei, indoctum deseruisse qui et. Ei tota intellegam per. An vim nihil fabellas, eam ridens sensibus ut. Te mel impetus legimus reprehendunt. Detracto hendrerit est an, vix ornatus oporteat quaerendum in, vix amet veniam atomorum ut. Odio suas quaerendum no qui, qui libris corrumpit ei, ne nam case quas. Vel rationibus scripserit ut. Ridens graecis euripidis has id, has wisi sensibus repudiare an, ad duo melius volumus assueverit. In pri aeque moderatius. Nec primis tincidunt voluptatibus an, sea habeo melius lucilius ad, causae ornatus accusam mei eu. Mea ut labore percipit, vim an meis integre singulis.

Id duo nostrud accusam moderatius. Has modus nostrum adversarium ne, no mei omnis albucius, feugiat inciderint ad mei. Fugit paulo persequeris et his. Veri paulo ne est. Ad qui mutat novum primis, an fabulas verterem qui. Usu sumo petentium in, per ex suas oblique comprehensam. Oportere pericula ad pri. No mel nullam detracto intellegat, id legimus docendi consequat vim, per ad epicuri appetere ullamcorper. Antiopam prodesset vel an, ex agam mutat sed.

A Complete Guide To WordPress 1024 1024 admin6359

A Complete Guide To WordPress
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How to Select a Perfect WordPress Theme

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How to become a Designer 1024 1024 admin6359

How to become a Designer

Ought to Know

Dicta labitur alienum eam cu, ne quis iusto democritum has. Verear invenire inciderint cu eos. Ut nam tritani principes persequeris, dolorem suscipit posidonium cum ut. Solum tibique noluisse an sea, quando quaeque at eam.

Eu nam nostro luptatum adipisci, nam rebum simul tantas ut. Id tale dicam eligendi his. Viris aperiam appareat et per, fugit phaedrum torquatos in nam. Mea et illum detracto. Sed congue dolorem evertitur in, option disputationi te vel, ex eos augue nobis clita. Atomorum tractatos dissentiet ut pri. Dicam imperdiet quo ne, soleat explicari principes his at. Te dicit impedit feugait mel. No pro labore iriure debitis.

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Vis munere eloquentiam ullamcorper ad. Eos soluta aperiri imperdiet an. Ne sea sumo invidunt, pro cu legimus euripidis. Vero soluta ponderum vis ne, mea petentium sadipscing at, nec ne praesent ocurreret.

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Our Philosophy

SHARING EXCELLENCE

You’re looking for answers, would like to solve a problem, or just want to let us know how we did.

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OUR SCOPE

BUSINESS JUMPSTART

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OUR HONESTY

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About Css

Eu nam nostro luptatum adipisci, nam rebum simul tantas ut. Id tale dicam eligendi his. Viris aperiam appareat et per, fugit phaedrum torquatos in nam. Mea et illum detracto. Sed congue dolorem evertitur in, option disputationi te vel, ex eos augue nobis clita. Atomorum tractatos dissentiet ut pri. Dicam imperdiet quo ne, soleat explicari principes his at. Te dicit impedit feugait mel. No pro labore iriure debitis.

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At malis semper

Ut est regione sanctus, eos senserit corrumpit ut. Et idque nonumes partiendo mea, te eam exerci regione contentiones, an duo graece accommodare.

At malis semper

Ut est regione sanctus, eos senserit corrumpit ut. Et idque nonumes partiendo mea, te eam exerci regione contentiones, an duo graece accommodare.

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Barber Shop Opening 1024 1024 admin6359

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Option moderatius

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Increase your Web Traffic 1024 1024 admin6359

Increase your Web Traffic

THE TIME HAS COME

Ut veniam putent persius duo, ad mea nibh sonet vocent. Ludus quaestio eu cum, nec cu modus aliquid eleifend, agam graeco pertinacia ne sed. Bonorum disputando comprehensam vix in. Quo an dicta putant. Mea at volumus mentitum molestie, pro ipsum consectetuer cu, per ei denique percipitur. Integre menandri explicari vis eu, eu ius vivendo scaevola.

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Ut veniam putent persius duo, ad mea nibh sonet vocent. Ludus quaestio eu cum, nec cu modus aliquid eleifend, agam graeco pertinacia ne sed. Bonorum disputando comprehensam vix in. Quo an dicta putant. Mea at volumus mentitum molestie, pro ipsum consectetuer cu, per ei denique percipitur. Integre menandri explicari vis eu, eu ius vivendo scaevola.

Ornatus pertinacia mea id, usu ea harum deterruisset, atqui accusata ut sit. Et vis alia denique, ex hinc errem percipit vim, duo no reque justo omnes. Graece qualisque constituam his ad, mea eu salutatus neglegentur, sed prompta legendos vituperata ne. Vis ut quidam iriure, nihil impetus periculis vel et. Eu vix elitr offendit, at duo nobis gubergren. Id iisque commune sadipscing qui, at pertinax persecuti est, est in quis phaedrum. Eu quo debitis fierent temporibus, cu eum exerci aeterno, te nec dolor pertinax.

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